Los argumentos de venta /

Bibliographic Details
Main Author: Lidstone, John, 1929-
Format: Book
Language:Spanish
Published: Madrid : Deusto, [1991]
Subjects:
Table of Contents:
  • Pte. 1. Las técnicas financieras en las ventas: 1. Las ventas hoy
  • 2. Cómo mejorar la actuación de la empresa
  • 3. Cómo mejorar los beneficios de los clientes
  • 4. Los costes como ayuda para las ventas
  • Pte. 2. Las técnicas de negociación: 5. ¿Por qué negociar?
  • 6. El comportamiento del comprador
  • 7. El papel del comprador
  • 8. Cómo planificar la negociación
  • 9. La dirección de las negociaciones
  • 10. Cómo hacer presentaciones eficaces
  • 11. Cómo desarrollar las habilidades negociadoras
  • Apéndice.