El arte de negociar : texto de trabajo /

Bibliographic Details
Main Author: Nierenberg, Gerard I.
Format: Book
Language:Spanish
Published: Buenos Aires : Estudios Cariola Sanz, 1993
Subjects:
Table of Contents:
  • 1. Marco de referencia conceptual
  • 2. Preparación
  • 3. Teoría de Nierenberg de la necesidad en la negociación
  • 4. Estrategias y tácticas
  • 5. Preguntas
  • 6. Climas
  • 7. Comprensión de las barreras
  • 8. La lectura de las comunicaciones no-verbales
  • 9. Aplicación de comunicaciones no-verbales
  • 10. La comprensión de significados ocultos
  • 11. La evaluación de las negociaciones y el desarrollo de las destrezas
  • 12. Filosofías de negociación.