Manual de mercadeo directo /

• Main Author: Stone, Bob (autor)
• Format: Book
• Language: Spanish
• Published: Bogotá : Legis Fondo Editorial, ©1989
• Series: Serie Empresarial
• Subjects: COMERCIALIZACION; PLANIFICACION ESTRATEGICA; MERCANCIAS; NEGOCIOS; MENSAJE PUBLICITARIO; PUBLICIDAD; CORREO; MERCADEO

Table of Contents:

• Prefacio
• Introducción por Jonah Gitlitz
• Agradecimientos
• Dedicatoria
• Sección 1. El mundo del mercadeo directo: 1. Alcance del mercadeo directo
• 2. Mercadeo de base de datos
• 3. Planeación estratégica del negocio
• 4. Importancia de la oferta
• 5. Selección y venta de mercancía
• 6. Mercadeo directo de negocio a negocio
• 7. Recolección de fondos para causas meritorias
• Sección 2. Selección de medios para su mensaje: 8. Listas de direcciones
• 9. Revistas
• 10. Periódicos
• 11. Medios electrónicos
• 12. Cooperativas
• 13. Telemercadeo
• Sección 3. Creación y producción de mercadeo directo: 14. Técnicas para crear paquetes de correo directo
• 15. Técnicas para crear y mercadear catálogos
• 16. Técnicas para la creación de publicidad impresa
• Sección 4. Manejo de la operación de mercadeo directo: 17. Manejo un programa de generador de pista de clientes
• 18. Matemáticas del mercadeo directo
• 19. Desarrollo y prueba de ideas
• 20. Investigación para vendedores directos
• 21. El mercadeo directo en la combinación total de mercadeo
• Apéndice. Carreras en mercadeo directo
• Glosario
• Índice.