El arte y la ciencia de la negociación /
La presencia del conflicto en las relaciones humanas ha sido constante; sin embargo, de acuerdo con Howard Raiffa, autor de El arte y la ciencia de la negociación, el conflicto en sí mismo puede ser apreciado como un generador de progreso, ya que obliga tanto a los individuos como a las sociedades a...
| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México, D.F. :
Fondo de Cultura Económica,
1991
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| Series: | Economía contemporánea
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| Subjects: |
Table of Contents:
- Prólogo
- Pte.1. Introducción: 1. Algunas preguntas de tipo organizativo
- 2. Perspectivas de investigación
- Pte.2. Dso partes, un tema: 3. Elmtree House
- 4. Modelos analíticos, resultados empíricos
- 5. Arreglos fuera de los tribunales
- 6. El papel del tiempo
- 7. Adquisiciones y fusiones
- 8. Intervención de una tercera parte
- 9. Consejo a los negociadores
- Pte.3. Dos partes, muchos temas: 10. AOPM versus la ciudad
- 11. Trueques y concesiones
- 12. Las negociaciones del Canal de Panamá
- 13. Riesgo compartido y contratos inseguros
- 14. Las negociaciones de Campo David
- 15. Mediación de conflictos
- 16. Arbitraje de disputas
- Pte.4. Muchas partes, muchos temas: 17. Análisis de coaliciones
- 18. La Ley del Mar
- 19. División equitativa
- 20. Disposición a pagar por un bien público
- 21. Resolución de conflictos ambientales
- 22. Las exploraciones espaciales del Mariner
- 23. Votación
- Pte.5. Temas generales: 24. Cómo lograr que la gente se comunique
- 25. Aspectos éticos y morales
- Epílogo.