El estudio de la rentabilidad comercial /

• Main Author: Körlin, Erich
• Format: Book
• Language: Spanish
• Published: Bilbao : Deusto, 1990?
• Subjects: GESTION DE VENTAS; MARGEN DE BENEFICIOS

Table of Contents:

• Prólogo
• 1. De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio
• 2. El método del margen bruto y las ventas
• 3. La organización en centros de beneficio
• 4. La cuenta de resultados por centros de beneficio
• 5. El director de ventas como director de beneficios
• 6. Registros y análisis de los costes comerciales
• 7. Una tarea esencial: la planificación
• 8. Algunos modelos de cuenta de resultados.