Marketing político : arte y ciencia de la persuasión en democracia /
| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Paidós,
2003.
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| Series: | Papeles de comunicación ;
37. |
| Subjects: |
Table of Contents:
- La persuasión y el marketing político : ¿Qué es exactamente la persuasión? Primeros maestros y críticos de los consultores políticos: los sofistas, Platón y Aristóteles. Teoría y práctica de las campañas. ¿Informan? ¿Manipulan? ¿Quién las controla? ¿Qué es el marketing político?
- El candidato : el comunicador como mensaje. El candidato perfecto: carácter, credibilidad, dinamismo, carisma y liderazgo. La retórica de la televisión y la "humanización" del candidato. El por qué de dos grandes comunicadores: Ronald Reagan y Bill Clinton
- El auditorio: votantes y periodistas : no hay que convencer para vencer: los efectos de la persuasión electoral. Las teorías de por qué votamos como votamos. La familia, el partido, la clase y otros grupos de persuasión. ¿Cómo influye nuestra personalidad para ser persuadidos? La falta de atención y otros obstáculos para la persuasión. Las rutas nacionales y los atajos de la persuasión. Encuestas y grupos cualitativos, métodos para "conocer" al electorado. Los medios de comunicación: ¿intermediarios o intrusos?
- El mensaje : del contenido a la perspectiva: ¿Cuál es el mejor envoltorio? La estética de la simplificación: eslóganes, imágenes y etiquetas. Enfrentarse al adversario: estrategias negativas. "Triangulación": Bill Clinton y la razón electoral del centro. Cómo comunicar el mensaje: publicidad, internet y otros medios más directos.